亿迈克思:让钕铁硼生意更好做

2017-01-02 10:28:56 cjx 19

马云在绿公司年会上,说出“十年以内我们(BAT)未必在的时候”,亿迈克思CEO郑森在一次竞拍会上用一番马云式语句为自己的讲话结尾:“没有疲软市场,只有疲软思想,只有创新,才能永远主导市场”。


也许让马云觉得“每一天如履薄冰”的,正是无数家亿迈克思这样的企业。

做过钕铁硼行业黄页、做过钕铁硼产业网,企业曾经的口号是“让钕铁硼行业没有难做的生意”。亿迈克思的电商之路前半段,几乎是阿里巴巴在钕铁硼行业的复制,不过,从亿迈克思磁材市场B2B平台正式上线以来,阿里巴巴的门徒,开启了一条问道“工业电商”的探索之路。

问道工业电商传统产业长出互联网“奇葩”钕铁硼、稀土行业,没有比这个更加传统、更加偏门的产业了。亿迈克思,这家从传统的稀土加工领域脱胎而来的企业,这些年做的一件事情,就是要给这个行业插上互联网的翅膀。

钕铁硼,简单来讲是一种磁铁,和我们平时见到的磁铁所不同的是,因其优异的磁性能而被称为“磁王”。钕铁硼作为稀土永磁材料的一种,具有极高的磁能积和矫顽力,同时高能量密度的优点使钕铁硼永磁材料在现代工业和电子技术中获得了广泛应用,小到手机、电脑,大到新能源汽车电机、航天军工等领域,都离不开这一材料。

中国是世界上钕铁硼生产大国,全球85%的产品由中国供应。而宁波又是这一行业重镇,在钕铁硼的精加工方面,宁波占了全国七成的份额,每年的销售额额在500亿以上。而作为磁性材料行业的老牌制造基地,宁波更是聚集了全国近90%的磁材制造企业。

在跨入电商领域之前,郑森已经在磁性材料行业经营了12年,他的身份曾是湖南稀土的副总裁。让他下定决心从传统加工制造行业抽身的,是对整个行业发展的深忧。

“磁性材料的产能基本都在中国,但是我们的企业在国外市场却都在打价格战,自我恶性竞争。”郑森说,由于产业太封闭,信息不对称,虽然国内企业坐拥资源优势,但是却无法转化成为价值优势。

因此,郑森开始了“互联网+传统钕铁硼”的尝试,创办了全球首个钕铁硼产业平台——钕铁硼产业网。并发行了产业第一本杂志、出版了第一本钕铁硼行业黄页。

但是,这次互联网化的尝试,并没有真正改变行业,因为网站建立只是解决了行业信息封闭的问题,没有真正的盘活生意的往来。2012年,亿迈克思在海外布局点从7个萎缩到了只剩德国市场孤军奋战。

在和业内不断的交流中,郑森总结了行业的“痛点”。行业需要的是一个大管家,应该是集合并打通产业链的运营管理商,既有线上交易,又有线下生产、金融、物流和质量鉴定等囊括所有环节的服务。

面壁十年图破壁,为了寻求破解之道,郑森四处求学取经,并多次前往德国向OTTO公司资深产品经理求教,最终敲定了磁材市场新的1.0版本。在试运营10个月后,亿迈克思磁材市场在2014年12月29日正式上线,它的定位是稀土磁材供应链管理运营商,将以客户需求为出发点,以集约化的采购为基础,以电子商务为依托,真正整合并打通磁材全产业链。

从线下询盘转移到线上询盘,用户只要登录磁材通,即可享受专业定制服务。海量的入驻会员能帮的采供双方快速找到精准的匹配订单。从接单到交付的流程圈自动化,亿迈克思,开始让传统的磁材生意变得更加简单。

“一路走来,该试的错我们基本都已经试了一遍,现在模式已经基本完善,接下去,真正到了大干一场的时候。”对于未来前景,郑森踌躇满志。

从地上走到天上互联网翅膀带来“乘数效应”作为一家互联网企业,亿迈克思新员工入职后的第一件事,是去公司的虚拟商学院补产业课,先积累稀土磁材行业的知识。在亿迈克思的创业团队中,骨干人员基本都是有着多年磁性材料行业从业经验的“老产业人”。

“产业素养和专业服务,是我们的独特优势,大多数互联网公司是一开始就在天上飞的,但是我们这些工业电商,是从地上走开始积累,慢慢才扑腾翅膀,学会飞翔的。”在郑森看来,在垂直的工业电商领域,他们这些从传统产业转型而来的“笨鸟”虽然飞得慢,但是却有着单纯互联网企业无法具备的优势。

长期以来,由于上下游企业息传递的缓慢和零碎化,稀土磁材行业的生产商靠的是拍脑袋式决策,未来库存怎样、销售怎样,只有依靠经验和间接消息。销售不出去的僵尸库存,不仅浪费了大量的人力物力而且占据了极大的资金成本。另一方面,许多传统企业寻找订单还停留在被动地等待订单上门的阶段,没有有效的渠道打通采购环节,又无法迅速获得市场需求。

亿迈克思全球磁材交易市场顺应市场需求及工业趋势,一方面深度整合并优化磁材产业链,以高效的供应链管理面向中国供应商企业。另一方面以标准化的服务体系面向全球采购资源,解决产品研发、生产、交付全过程。

以供应商和采购商的供求为契点,在既有各类大数据信息沉淀的基础上,从满足供应商、采购商的被动模式升级为主动挖掘客户潜在需求的主动模式。打通贸易闭环,与企业共同承担风险,成为全球最大的稀土磁材供应链管理运营商,积累了7万多家企业的客户数据,与60%左右的行业企业建立了深度联系,这些,被亿迈克思视为最宝贵的商业资源。

“目前,整个行业的市场容量大概有3600亿元,我们目前已经建立联系的行业产值已经超过一千亿元,而且有了行业大数据的积累,我们还可以向行业上下游、产业前后端进行拓展。”目前公司已经有50000多家供应商资源,20000多家采购商。今年亿迈克思公司有望实现新三板上市,公司产值预计也将达到3亿元。而到2018年,公司的目标是产值达到8亿元,并启动主板上市计划。

对于多长时间平台可以在行业内建立绝对话语权?郑森的回答是,“也许5年,也许只需要1年,互联网的发展速度也许会超乎我们的想象。”

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